Hallo zusammen, Alex hier. Eines der größten Themen für uns Selbstständige sind die schwankenden Einnahmen. Ein Monat läuft super, der nächste ist plötzlich mau, und das sorgt schnell für schlaflose Nächte. Ich kenne dieses Auf und Ab nur zu gut, aber im Laufe der Jahre habe ich Strategien entwickelt, die mir helfen, damit umzugehen. Heute teile ich meine Tipps mit euch, wie ihr finanzielle Schwankungen besser meistern könnt.
1. Kenne deine Fixkosten
Bevor du dich um schwankende Einnahmen kümmerst, musst du deine Ausgaben genau kennen. Ich habe das früher unterschätzt und oft mehr ausgegeben, als ich mir leisten konnte.
Mein Tipp: Erstelle eine Liste mit all deinen Fixkosten – Miete, Versicherungen, Tools, Lebenshaltungskosten. Diese Zahl ist deine Basis, um zu wissen, wie viel du jeden Monat mindestens verdienen musst.
2. Baue finanzielle Rücklagen auf
Ich kann es nicht oft genug betonen: Rücklagen sind der Rettungsanker für Selbstständige. Früher hatte ich keine, und wenn ein Kunde nicht zahlte oder ein Projekt wegfiel, wurde es sofort eng.
Lektion: Lege regelmäßig einen Teil deiner Einnahmen zurück – mindestens 10–20%. Ziel ist es, mindestens drei bis sechs Monatsausgaben auf der hohen Kante zu haben.
3. Plane mit einem Durchschnittsbudget
Statt jeden Monat aufs Neue zu hoffen, dass genug reinkommt, arbeite mit einem Durchschnittsbudget. Ich schaue mir die Einnahmen der letzten 12 Monate an und berechne daraus einen realistischen Durchschnittswert.
Was hilft: Plane deine Ausgaben basierend auf diesem Durchschnitt – nicht auf deinem besten Monat. So bleibst du auf der sicheren Seite.
4. Diversifiziere deine Einnahmequellen
Einer der besten Wege, schwankende Einnahmen zu stabilisieren, ist, mehrere Einkommensquellen zu haben. Früher habe ich mich auf einen großen Kunden verlassen – bis der plötzlich weg war.
Mein Ansatz: Biete unterschiedliche Dienstleistungen an oder entwickle digitale Produkte, die dir passives Einkommen bringen, wie E-Books, Online-Kurse oder Abos.
5. Bleib in Kontakt mit deinen Kunden
Manchmal fallen Projekte nicht weg, weil Kunden dich nicht mehr brauchen, sondern weil sie dich vergessen. Ich habe gelernt, wie wichtig es ist, regelmäßig mit meinen Kunden in Kontakt zu bleiben.
Mein Tipp: Sende ab und zu ein Update, biete neue Dienstleistungen an oder frage, ob es aktuelle Herausforderungen gibt, bei denen du helfen kannst.
6. Nutze Stoßzeiten clever
Manche Branchen haben saisonale Hochphasen. Ich nutze diese Zeiten, um so viel wie möglich einzunehmen und eine Reserve für die ruhigeren Monate aufzubauen.
Was mir hilft: Plane in den Hochphasen bewusst mehr Arbeit ein, und spare einen Teil der zusätzlichen Einnahmen für später.
7. Sei vorbereitet auf finanzielle Engpässe
Trotz aller Planung kann es mal eng werden. Wichtig ist, dass du einen Plan B hast. Früher habe ich solche Situationen verdrängt, heute bereite ich mich bewusst darauf vor.
Mein Ansatz: Überlege, welche kurzfristigen Maßnahmen du ergreifen kannst – z. B. kleine Projekte annehmen, bestehende Kunden kontaktieren oder neue Dienstleistungen anbieten.
8. Investiere in deine Zukunft
Auch wenn die Einnahmen schwanken, solltest du in dich und dein Business investieren. Weiterbildung, Tools oder Marketing sind Ausgaben, die sich langfristig auszahlen.
Mein Tipp: Plane ein kleines Budget für Investitionen ein – selbst in schwierigen Monaten. Das hält dein Business zukunftsfähig.
Fazit: Schwankende Einnahmen sind managbar
Ja, schwankende Einnahmen sind eine Herausforderung, aber sie müssen dich nicht aus der Bahn werfen. Mit einer klaren Planung, Rücklagen und einer guten Strategie kannst du auch unvorhersehbare Zeiten meistern – und dabei ruhig schlafen. Wie geht ihr mit schwankenden Einnahmen um? Habt ihr eigene Tipps oder Herausforderungen? Ich freue mich auf eure Geschichten und Ideen!
Bis bald Alex
